我要创业
上了几年班，朝九晚x，经常加班……甚至周末都不能和家人在一起。受够了那样的日子，在纠结了好久之后终于下定决心准备创业。机缘巧合，了解到了学生托管行业。可是，该从何下手？
自己从头开始筹备，很多方面都不懂。看到别人转让托管班，亲自跑到托管班去了解，跟老板聊了聊，问不出所以然，似懂非懂。老板传达出的信息是托管班利润貌似还不错，但转让的原因是真实的吗？会不会有所隐瞒？比如政策原因？物业阻止的原因？邻居投诉的原因？不赚钱的原因？
好想找个懂行的人咨询一下。于是去网上搜索“接手转让的托管班注意事项”“托管班转让的原因”等内容……还是不太明白。
咦，这个叫官尔正的家伙在网上写的关于托管的文章好像还像回事，加他微信问问看能否得到回复？
网友：您好！我的情况是……，准备接手在xx地方的yy托管，吧啦吧啦……，能给说一些注意事项吗？谢谢！
官尔正：好！那我今天就写一篇文章来谈一谈大家比较关心的两个注意点：1.自己开办托管还是接手别人转让的托管；2接手别人转让的托管应该注意哪些方面！
开办还是接手转让
如果自己开办托管你应该具备以下三个条件：1.有基础的选址或装修经验2.充沛的精力3.较强的执行力。如果三点都具备在筹备期间起码不会太迷茫。
基础的经验：比如了解简单的调研知识（托管所在小学选择、托管具体地址选择、学校学生数量、竞争对手数量、收费情况、房租情况、物业对托管接受程度等等），知道怎么布置托管内的各个区域（接待区、学习区、就餐区、游戏区、读书区等等，近期专门给几位同行电话梳理了校区布置的思路），知道托管所学的各项硬件设施在哪里购买。
充沛的精力：筹备期间琐碎的事情比较多，需要有充沛的精力来应对，比如顶着三四十度高温去买东西，比如在大雨天去接货，比如刷墙、安装床铺桌椅等等。从早忙到晚，腰酸背痛！
较强的执行力：筹备阶段有很多事情需要你来一个人来承担，会遇到很多以前从没做过的事情，不像之前上班时会有同事来协助。几乎每件事都落在你头上，需要你自己判断决策和执行。没有鼓励，没有鞭策，甚至连一个可以商量的人都没有。摸着石头过河！
我当年创业的时候托管从业者没现在这么多，也不知道托管转让的信息。所以从选目标学校、调研、选址、租房、装修、采购硬件、办证、做宣传资料、发宣传单页、招生几乎都是一个人摸索。那个时候连学习的渠道都没有，想在回想起来相当苦逼。但坚持下来后这些经验都成为我成长的垫脚石！
接手托管四大注意事项
有人看了我的经历想学一学，自己筹备一家托管班来获得精彩的人生经历。如果有别人转让的托管班，经过全方位的考察可以接手经营，那么花点钱接手也是个不错的选择，可以节省时间和精力，就无需经历那些苦逼的筹备期。想起粉刷匠的经历，想起和朋友一起花费几天时间组装床铺和课桌椅的经历，都让我记忆深刻！在办公室待习惯后干这些相当酸爽！扯的有点远了，还是说说接手别人转让的托管注意的事项吧！
第一：调查转让原因
商铺型托管一般投入资金较大，没经验不建议直接入手。重点说说小区住宅内托管班。转让原因可能有：政策原因，比如当地zf是否允许开办。2016年西安就发布了新物业条例征集意见稿，其中明确“小饭桌、托管班、餐馆、美容店等盈利场所不得开在居民楼内”（好在经过我和七八位同行经过几个月努力，在后来的zf听证会上取得了破天荒的胜利）。最新的物业条例中只加了几个字，“小饭桌托管机构例外”，但却改变了很多同行的命运！
至于你所在城市的政策，你得自己调查或者咨询一下当地的托管同行。如果zf政策原因或者小区物业禁止原因不能继续开了（一般大型的物业不允许开托管或托管数量增多后会给出限期搬离的要求，比如万科、中海等物业），你不知情接手那肯定会被坑！
西安曲江新区某重点小学附近的一所新建小区，第一年托管数量不多，第二年数量剧增。听说物业得到“不驱除小区内托管班就驱除走物业”的消息后，通知小区内托管班本学期结束后搬离，托管同行大多观望未执行。2016年9月开学第一天，物业直接封锁小区大门，禁止托管老师和学生进入小区，20多家托管的几百名学生没地方可去。此消息作为物业和托管矛盾的典型案例被全国各大媒体报道转载，轰动全国。
还有一种原因风险很大，就是学校搬迁、撤校或者小区拆迁。西安高新区一所小学搬迁撤离，某位同行不知情花重金加盟了某托管品牌刚装修好一学期小学就搬迁了，欲哭无泪。
上面四种原因算是重大事故！但通过了解政策、走访调查可以规避。还有一些比如距离太远、楼层太高、邻居投诉、机构光线差、通风差、盈利不高等原因可能也会影响到托管的运营，但风险相对要小一些。如果转让的托管学生低于20名，且托管地址没在目标小学附近的托管班中排到前10%的也不建议接手。距离太远后期招生难度会大很多。如果小区没电梯高于3楼也不建议接手，有电梯的话没这么严格的要求（但个别城市比如深圳发文件要求不得高于3楼）。但电梯太高上下学带众多学生坐电梯难免会占用公共资源，且有些学生在墙壁乱涂乱画乱丢垃圾很容易被投诉。
这些怎么调查？嘴巴甜点，找门卫、找小区里晒太阳拉家常的大爷大妈聊聊，保证你会得到很真实的信息，但不要说你是做托管的，没几位居民欢迎自己小区办托管。如果是男的即使你不抽烟也要装包不太差的烟见了门卫保安发一根，绝对管用。至于光线差通风差（比如有的户型窗户很少）这种属于硬伤，也不建议接手。换位思考，你是家长会将孩子放在这些托管班吗？
第二：托管班估值参数
1.首先看是否有当地工商部门发放的证件（据我了解目前广东深圳和东莞市、甘肃兰州市、陕西咸阳市、山东一些城市有审批托管班证件，全国90%的城市不发放证件或采取备案制），如果当地托管经营资质获取难度大，证件会有一定价值。如果当地不发放证件或备案资质比较容易拿到，那证件无需支付过多费用。
2.再说说生源价值，每名生源根据托管类型（午托 晚托 日托）及托费估值。
3.说说硬件，除去房东原有的硬件之外，比如原老板采购的空调、冰箱、课桌椅、床铺等视新旧程度按比例折价。
4.房租，这个剩多少结算多少即可。
5.员工工资和学生托费收取的截止日期，转让前的收入和支出由原老板负责，转让后的收入和支持由你负责。此处注意可能提前收取一学期托费或拖欠员工工资问题。
证件和硬件容易估值，重点说一下学生数量和盈利情况的估值。比如西安采取备案制，证件相对好拿到。总学生数大约在40-60名，一般月托费营业额在3-4万元（去除支出月收入1-2万元），转让费大概在5-10万元之间。全国各地情况不尽相同，仅供参考！如果你实在拿不准，可以找我帮你参考！
第三：签订合同
如果经过前面的考察，那先恭喜你！但此处还不可大意，应该填写相应的合同规避后续的风险。首先找到房东解除原老板与房东的租赁合同，你需要重新和房东签订租赁合同，与房东签订合同的时间越长越好，至少不低于一年，如果一次能签三五年更好，以免你生源多了后房东坐地起价，你会非常被动。
然后你和原老板重新签订一份转让合同，比如明确转让费与下学期或你接手后一个月内的生源数量挂钩。明确原老板不得在此托管班多少公里以内再经营托管等。明确不得带走原来员工。明确一并转让硬件明细等。明确原老板转让后需要协助经营多场时间等。明确转让费分几次什么时间转账等！我接手第二家托管的时候花300元专门找律师起草了一份合同！一般托管转让后多少都会有流失，如果过度的好，可以将学生流失率控制在5%以内。
第四：交接工作
签订合同支付一部分款项后（不建议一次支付全部转让费），你或者你的团队进驻托管班工作，最主要是要不要和家长公考说你接手托管班这件事？
建议不要直接说换老板，而是说原老板出去培训学习或去管理其他分校，现在由你管理此校区。如果转让时间是学期末或开学初，建议由原老板配合你收取之后几个月甚至一学期的托管费，可以做一些优惠活动。一两周与家长学生熟悉后，只要你的各项工作不比之前的差，大多家长也就不会太在乎原老板是否回来。最多就是个别家长学生问某老师（原老板）什么时候回来。当然你接手后对就餐、作业辅导、家长沟通做得更好的话，大家也会很快认可你的！